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解析现代新陇商的企业文化特点:依陇原谋开拓勤出新

文章来源:未知 2018-07-29 03:30

  一个偶然的机会,记者在《兰州晨报》上看到一则别具一格的广告:“渭河源牌冬虫夏草从品牌上比不了中国驰名商标‘三江源’,比不了百年老店‘’,但在同行业中我们可以比质量,比价格。渭河源牌冬虫夏草及系列特产请您货比三家,理性消费。”

  没有“王婆卖瓜,自卖自夸”的自我炫耀,没有虚浮高烧煽情炒作式的自我膨胀,有的只是一颗质朴、坦诚、自信、理智的头脑和心灵。这正是典型的陇商性格、陇商精神,陇商文化之灵魂所在。随着采访和研究的不断深入,记者愈来愈深切地感受到,渭河源的成长、壮大与发展历程,正成为新陇商商业文化传承与创新的先进典型。

  新陇商有一双见微知著、捕捉商机的敏锐慧眼。渭河源创始人、甘肃渭河源生物工程有限公司董事长周占琪就是其中的佼佼者。1997年初春,历经人生3次挫折的周占琪在兰州黄河市场了解行情时,获得了一些至关重要的信息。“在市场上,我认识了一位摊主,他对我说,青海玉树州的冬虫夏草是全国最好的,它的药用价值最多、保健性能最好。时下销路很好,兰州市场上却很少见卖,是一个不错的商机!但玉树海拔高、路途远,没有人愿意去那里采购药材。”周占琪说,“这时候,我猛然意识到,我的好运气来了,我的商机来了!”他立即筹集5万元,独自一人奔赴青海玉树藏族自治州州府所在地——古镇,开始了经营名贵中药材及土特产品的商海生涯。

  1998年,周占琪带着100万元的冬虫夏草、红景天、藏红花等玉树特产入驻兰州黄河市场。是年8月26日,第六届“兰洽会”如期举行。他发现在琳琅满目的参展商品中,西部地区的特产非常受欢迎,但普遍存在包装档次低、花色品种单调、产品附加值不高等问题,再加上都是零敲碎打、各自为政,大多还停留在卖原料的初级阶段,没有品牌运作的概念。他敏锐地意识到这是一个有待开发的大市场。于是,经营中藏药材产品的想法在他的脑海里萌生。次年底,“三江源冬虫夏草专卖店”在兰州饭店开张。这是他的第一家专卖店,也是他追梦的开始。在主营青海玉树特产的同时,他也开始代销兰州百合、宁夏枸杞、岷县当归、渭源党参等产品。梦想逐渐插上了金色的翅膀。

  新陇商有一套高瞻远瞩、与时俱进的经营方式。“发展以药材种植为主的现代农业产业,是发挥渭河源头资源优势的必由之路。”周占琪说,“1960年,我在榆中县青城乡的一个小山村里出生,见证了农村几十年的变化以及农业几十年来的转变。农业一定要实现现代化,要与商业结合,否则,在自给自足的小圈子里,农业就没有什么出路,渭河源头的父老乡亲们就不可能致富!”

  2003年,周占琪注册了“渭河源”,按照现代企业制度建立了一个以从事绿色土特产品、中药材加工、销售为主的新型产业化生物高科技企业。与此同时,针对人们对天然保健食品不断扩大的需求,“渭河源”顺应这一市场趋势,以祖国养生文化中“药食同源”的理论为依据,加大投入,结合渭河上游地区的独特气候、土壤条件,在甘肃定西岷县建立了万亩GAP规范化当归种植基地。直接采购,精心加工,自己包装,直接销售,是渭河源特立独行的经营方式,也是渭河源成功的独门绝技,更是渭河源对广大消费者的庄严承诺。“我们有自己庞大的采集队伍,直接从源头获得优质产品,从而省去了一个中间商;我们有自己的挑选厂、加工厂,从而又省去了一个中间商;我们是多元化经营,所有产品直接从终端销售,又省去了一个终端商。”周占琪说,“只有从采集、运输、挑选、加工、销售等各个环节着手,才能最大限度地保证产品的品质,让‘千年药乡’的名优特产直接与消费者见面,也只有这样,渭河源才能对消费者作出最大的让利!”

  新陇商有一种诚实守信、注重品质的品牌意识。“产品如人品,我们一定要销售一流的产品。”品质是品牌的基础。对品质的毫不怀疑,就是对品牌的最大信任。“渭河源”所要达到的目标就是让每一个消费者都认准“渭河源”,对它的产品感到满意,对它的品牌感到骄傲。周占琪说,“‘渭河源’就坚持一个信念——坚守产品质量。”优质的产品是品牌的基础。随着消费者越来越理性,消费者更愿意信赖品牌产品,品牌消费也必然成为主流,虫草更应该紧跟主流,着力打造品牌。“我们有责任让土特产品的质量阳光化、产品阳光化、价格阳光化!”周占琪说,“‘挂羊头,卖狗肉’等短视的商业行为,损害的不仅是消费者的利益,而且是一个品牌,是整个中药、虫草行业的无形资产!”

  周占琪认为,“在特产经营品牌化的征途上,首先应该规范市场秩序,确立整个行业的价值规范,用现代企业经营管理理念和服务理念来统领整个行业的发展。只有商家都遵守规则,才能在市场上实现互利共赢。”

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