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让“吉品”盛宴永不落幕 吉林省名优农产品营销展示中心建设巡礼

文章来源:未知 2018-08-02 18:53

  从早年间口耳相传的东北三宝,到今天的大米、杂粮、各种林下产品等,生态优良的白山松水间从来不缺少大自然恩赐的美物。可是,“酒香也怕巷子深”,种种原因,产自吉林的名优产品一度面临“久在深闺少人识”的尴尬境地。

  如何提高吉林名优产品的知名度、美誉度和经济效益?如何更多地将“吉品”从百姓的“田间”送到消费者的“舌尖”?如何更好地使农民的“小生产”和广阔的“大市场”对接?吉林省商务厅携手吉人、吉商,一直走在求索的路上。

  事实上,早在2016年,吉林省就在《中共吉林省委吉林省人民政府关于加快服务业发展的若干实施意见》中提出要“支持吉林名优产品销售,对在省外建立的吉林农产品销售平台给予重点扶持。”2018年,省长景俊海进一步明确要求:“利用互联网和各种展洽会平台,组织开展吉林产品系列推介活动。”

  吉林省商务厅认真贯彻省委、省政府决策部署,连年举办“吉林名品全国行”系列活动,带领全省名优农产品企业借助各类知名展洽会平台,组团开拓域外市场。在此基础上,为打造“永不落幕”的展洽会,省商务厅积极探索,推动企业在省外建立吉林名优产品营销展示中心,集中推介吉林省优质农产品,降低营销成本,形成集聚效应,发挥辐射带动功能。

  好政策落地生根,好产品走出吉林。目前,省商务厅组织吉林名品域外推介活动10余次,推动在重庆、云南、浙江、天津、江苏等地建成运营或在建吉林名优产品营销展示中心5个,先后为各地营销展示中心召开项目说明会4次,到会名牌农产品企业600多户次。依托域外营销展示中心,吉林名优产品“走出去”步伐加快。各地营销展示中心正在成为展示“吉字号”品牌的重要窗口、销售吉林名品的重要渠道、获取市场信息的重要触角、展现吉商情怀的重要载体、促进全省对外交流合作的重要平台。

  南坪,重庆市五大商圈之一,日均人流量超过40万,名副其实的黄金地段。今年1月17日,占地1200平方米的吉林名优产品(重庆)营销展示中心在重庆南坪盛汇广场LG层揭牌亮相。

  展示中心由重庆市吉林商会组织协调筹建,重庆吉商农业发展有限公司负责运营管理,以电商、大宗贸易、渠道、“私人订制”和门店五大模式为依托,通过运用“盛汇购”等多个成熟电商平台线上集中推广销售,线下组织大宗贸易、私人(会员)定制、社区门店、大客户(大型餐饮酒店、学校、企业食堂等)销售渠道,设立仓储、分拣和物流配送中心等方式集中推介吉林名优农产品。

  吉林省商务厅为中心授予的“吉林名优产品营销展示中心”牌匾,于商家而言,是一块营销的“金字招牌”,对消费者来说,是政府背书的一份保障。开业当天,现场人声鼎沸,商品销售火爆,多位重庆本土商家主动上门寻求合作。

  据重庆市吉林商会会长刘旭馗介绍,依据当前的销售业绩保守估计,2018年全年门店收入将超过5000万元,依托门店展示推介功能开展的私人订制和大宗商品贸易也斩获颇多,展示中心全年销售额有望实现8亿元。

  2017年11月20日,省商务厅组织召开了吉林名优产品(重庆)营销展示中心项目说明会,140余家吉林企业到会。会上,吉林名优产品(重庆)营销展示中心项目负责人对该项目作详细说明,并对现场参会企业所关注的问题进行了详细解答,双方交流恳切,合作意愿强烈。通过宣传、协调和走访,入驻吉林名优产品(重庆)营销展示中心的吉林省名优农特产品企业186家,产品1750余种,并不断有企业和产品陆续入驻。

  与政府部门着力促成相呼应的是吉商的踏实笃行。据介绍,为了将吉林最好的产品带到西南地区,从2014年到2017年,刘旭馗和同伴累计驱车7万公里,走访了我省九市(州),遍访吉林省大米、鱼类和杂粮等特色产品的主产区,与生产企业进行了面对面的深入交流,掌握了吉林省特色产品的基本情况,也坚定了在渝吉商带领“吉货”抢占西南市场的信心。

  门店销售的成功,解决了“如何把吉货卖出去”的问题,进而,在渝吉商开始思考如何提升吉货附加值,把吉货“卖个好价钱”。依托既有的平台、渠道和资源,当地吉林商会主导打造了“雪源珍”品牌,依托其在吉林的22个生产基地,对标当地高端消费人群,打造了“私人订制”模式。通过举办吉林产品试吃品鉴会,现场展示吉林特色产品的好品质,一场便吸引了300多名参与品鉴的高端用户。后续,中心将根据入会会员的家庭构成、饮食偏好等情况,提供个性化的吉林产品供应服务。同时,通过与吉林省农产品企业合作,中心还接入了吉林省农产品的溯源体系,消费者在千里之外的大西南,就能实时观看白山松水间吉林农产品的生长状态,“吉货”的附加值由此提升。

  办好一个营销中心,形成一条产业链,盘活一批企业,富裕一方家乡民众。吉林名优产品(重庆)营销展示中心为家乡地市、特别是贫困县免费提供区域产品的独立展示平台,推动吉林省优质农特产品在重庆市和西南地区及沿渝新欧铁路沿线地区扩大市场销售。中心还在重庆设立了仓储、分拣、物流配送中心,用于完成吉林农特产品的整理、分拣、贴标、包装、配送等项工作。此外,该中心还具备招商和服务功能。集中宣传推介吉林产品的同时,为家乡引入更多投资者。

  据介绍,运营形成规模后,中心还将与重庆市有关政府部门沟通,将在重庆市建立上规模、上体量的吉林优品产业园,建设成集运输物流、仓储配送、产品交易、产品加工、产品包装、电子商务、大宗贸易、商务办公等多功能于一体的现代化全产业链园区,将其打造成为吉林优品在重庆乃至西南地区的贸易总部。

  今年6月14日开业的吉林名优产品(云南)营销展示中心,在仅仅一个多月的时间里,捷报频传:每公斤售价40元的优质吉林大米断货,吉林木耳制成的速食木耳零食库存告急,白山企业出品的人参面膜连样品都卖光了;在云南省东北商会的对接和帮助下,营销中心还帮助我省大米品牌“徐大米”在滇斩获1600万元的销售大单,企业兴奋地给商会发来了大红的感谢信……

  吉林名优产品(云南)营销展示中心,由云南省东北商会筹建,位于云南省昆明市经济技术开发区云景路180号文化创意产业园,今年建成运营,面积800平方米,主要营销展示吉林大米、人参、鹿茸、食用菌等千余种农特产品。项目方与云南省内家乐福、沃尔玛、金方连锁超市等大型企业保持长期合作供应关系,并且拥有电商平台,可采取线上线下共同销售的经销模式,销售渠道和供应网络比较完备。

  云南省东北商会是在滇商会中唯一一家“三省合一”(黑龙江、吉林、辽宁)的大商会,坚持抱团发展,打造“凝聚乡情的家园、连接东北的纽带、沟通政府的桥梁、经商合作的平台”,在云南省、乃至全国都有一定影响力。商会会长,是吉林农安人王忠武。说到建设吉林名优产品(云南)营销展示中心的初衷,有着深厚家乡情结的王忠武动情地说:作为在滇吉商,他身在云南,但根在吉林,家乡吉林永远是他魂牵梦萦的地方,能为家乡做点事是莫大的幸福。通过设立营销展示中心,可以把家乡的好产品推广出去,帮助家乡的中小企业开拓市场、品牌化发展,是在外吉商为家乡做贡献非常好的方式。所以,从省商务厅了解到家乡企业这个需求后,他毫不犹豫地承担了下来。

  让王忠武感动的是,在营销展示中心整个筹建过程,家乡给予了大力支持。在2018年4月27日召开的吉林名优产品(云南)营销展示中心项目说明会上,省商务厅组织了120余家企业到会,成果超出预期。中心开业当天,省政协和省商务厅有关领导出席揭牌仪式。

  家乡领导的殷切期望给予他们更多前行的动力。为了将更多的吉林好产品带出白山松水,他们亲赴吉林省“找宝”,足迹遍布9市(州)、8县(市),实地走访考察了35个农产品企业,与近百个企业达成合作协议,涉及近千个品种,保证了高质量吉林产品的持续稳定供应。

  借助商会平台,倡导吉人卖吉货,是吉林名优产品(云南)营销展示中心“开门大吉”的重要原因。据王忠武介绍,云南省扼守祖国西南,与周边多个国家相邻,在云南东北商会的促进和带动下,200万在滇东北人成为吉林名优产品最好的消费者和“促销员”。依托东北商会在籍近千家会员企业既有的布局和渠道,吉林名优产品(云南)营销展示中心所售卖的吉林名优产品走出了国门,行销缅甸、印度、老挝等多个国家;优质的吉林大米、粉条、杂粮,走进了政府的食堂、走进了东北商人开办的大小餐馆。

  若非亲眼所见,我们很难想象,小米、玉米面这些从吉林远道而来的“土物”,会披上精致的真空包装,被端端正正地摆在无人售货机里。而这些由吉林省北显集团独立研发的无人售货机,出现在了南京阿里巴巴的办公区、崭新的5A级写字楼、高端月子中心、居民区等地,供人们选择。

  这批由北显研发并具备自主知识产权的新一代自动售货机,具备制冷制热双重功能;货架强度高,能够保证长期陈列较重的杂粮产品而不变形、无故障;内部平移搬运给货的形式,保证了产品的完成性,提高了用户体验;同时,通过与APP功能相结合,新一代售货机还具有预约销售的功能,能够为线上预约购买的客户保留商品,实现点对点的个性化销售,切实解决了吉林产品在当地销售“最后100米”的问题。

  强大的后台数据分析能力和物流配送系统,保证了无人售货机系统的良性运转。采访中,江苏北显公司总经理魏坤拿出手机,展示了目前已经在南京投入使用的自动售货机的实时销售数据,多数机器当日的销售额都在400元左右。后台实时监测售货机内各类产品的库存情况,并依托公司本身拥有的智能物流配送系统,实时调配补货员补充货品。依托大数据分析,了解不同区域消费者的消费偏好,还能为铺货和精准营销提供可靠的参考。

  北显集团在江苏南京落下的这一枚“活棋”,打开了吉林农产品在南方新零售的广阔天地。据吉林北显集团相关负责人秦博介绍,2018年4月成立的江苏北显科技农业新零售有限公司上联生产基地,下联零售终端,通过现代科技及物联网技术,采取远程管控和二维码技术,实现生产、调运、销售的全程监控和质量溯源,确保物美价廉、质量安全可控,立志把吉林名优产品一站式送达消费者手中。

  目前,所有南京市场及各渠道的物业小区、企事业单位、医院、旅游景区、包括万达、万科在内的商业综合体等区域,已投放吉林名优产品自动售货机823台,可实现年销售1亿元。

  未来,江苏北显计划在年底前实现在南京市场投放吉林名优产品自动售货机2000台,布局10家以上门店,提升团购、大宗和单位各项福利的销售,并解决实体门店联网配送周边5公里半径及半径内自动售货机补货操作、物流、维护问题,实现吉林名优产品在自动售货网上商城平台进行商品扩充,让消费者有更多商品选择。

  正是看中北显集团在南京的渠道优势和创新模式的活力,省商务厅赋予其建设运营吉林名优产品江苏营销展示中心的重任,以龙头企业带动吉林名品扩大销售。现在,位于南京热点地段的吉林名优产品(江苏)营销展示中心的实体店正在装修,近期即将开门迎客。江苏南京营销展示中心“实体线下门店+自动售货机+线上销售”的全方位新零售模式已经成型,即将迸发更大的活力。

  在吉林产品“走出去”的征程中,敢闯敢为、善融善创的吉商从未停下求索的脚步。在省商务厅的关注支持下,其他地区的营销展示中心也应运而生,渐成遍地开花之势。

  在位于杭州市的良渚智谷的中华农业电商博览园里,全国22个省份的名优产品分列摆放,同台竞技。其中,吉林名优产品(浙江)营销展示中心由于货品丰富,特色鲜明,格外引人关注。据中心负责人白净介绍,刚刚建成的营销中心运营面积200平方米,计划采取“主题嘉年华+产品体验+电商融合”三位一体的运营模式,目前与浙江地区的商家开展了诸多合作,并将依托吉林本土的“仓土城”成熟电商平台,进行农产品推介。

  吉林省商务部门的关注和支持是项目迅速落地的重要原因。把该项目作为落实吉浙两省商务领域对口合作内容的重要抓手,省商务厅积极支持项目前期筹备工作,5月22日,组织了来自全省各地区100多家企业参加了项目说明会,“帮助我们及时快速地找到吉林的好产品,节约了大量的成本和时间。”白净说。下一步,吉浙两省商务厅还将支持该中心参加今年9月份在浙江举办的长三角地区农超对接会以及明年的农产品进集市活动。

  吉商的聪明才智,让吉林特色产品登上了大舞台,也进入了百姓家。在天津,受惠于吉林省商务部门的支持和引导,由吉林省双佳集团创办的吉林名优产品社区店模式得到了市场的广泛响应。吉林省双佳科技集团股份有限公司是国家高新技术企业,参与了商务部社区电商标准的制定,是吉林省商务厅指定的农村电子商务与社区电子商务平台对接试点单位。

  社区店虽小,功能却不少。小店挂着“吉林农特产品”的招牌,同时还是天津市吉林商会滨海分会的所在地,“看着就靠谱!”一位社区居说。

  一进门,由企业自主研发的小型磨米机就引起了人们的关注。“吉林大米香,现磨的更香,我们售卖带壳的水稻,在消费者的见证下现场磨米,这样老百姓买得放心、舒心,对咱们吉林的产品更信任。”项目负责人,吉林省双佳集团总经理朱琳告诉我们,“我们研发的第二代磨米机更安全,更智能,消费者能够自助操作,马上就能上线啦!”

  考虑到吉林某些产品相对“小众”,很多当地人不懂的如何烹调加工,小店还在二楼开辟了厨灶间,消费者购买产品后,可以在吉林老板的指导下,自己操作烹调。

  此外,双佳科技集团还与库农天下(天津)网络科技有限公司合作,将吉林特产的售卖中心开进了天津市转型升级的大型菜市场,直接面向天津普通民众的生活需求,也取得了较好的销售效果。

  在朱琳的规划中,公司建立的吉林名优产品营销展示中心将具备零售、批发、区域代理、连锁加盟、单位配送、电商销售等功能,将建立电商分销联盟、出口贸易、大宗商品现货及期货交易等渠道,推动产品销售和贸易,推介吉林名品,打造家乡品牌。

  行进中的时代,发展中的吉林,不断创新求索的吉商。在推介吉林特色展品的征程中,商务部门、各地吉林商会、吉商群体正在协同发力,携手向前。“吉品”盛宴在各地永不落幕的瑰丽梦想,正在一步步成为现实。

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